Пряма реклама в Telegram-каналі: як порахувати CPM

Пряма реклама в Telegram-каналі: як порахувати CPM

Коротко. Пряма домовленість про рекламу в Telegram-каналі не має автоматичного CPM, як офіційна програма Telegram Ads, — ставку встановлюєте ви самі. Для каналів загальної тематики орієнтир — близько $1 за 1000 переглядів, для IT, фінансів і бізнес-аудиторії — від $10 і вище. Рахуйте мінімальну ставку на 1000 підписників, а перевіряйте результат на 1000 реальних переглядів, і ніколи не переказуйте всю суму до публікації посту.

Коли мінімальна ставка визначена, Ad Manager в Autogram зберігає дохід і CPM кожного проданого слота в одному місці замість окремої таблиці, яку доводиться вести вручну.

Що таке пряма реклама в Telegram-каналі

Пряма реклама в Telegram-каналі — це рекламний слот, який власник каналу оцінює й продає самостійно, поза офіційною рекламною платформою Telegram. Рекламодавець пише напряму (або знаходить канал через майданчик на кшталт Telega.io чи Telega.in), сторони домовляються про ціну та дату публікації, і оплата йде напряму — без автоматичних торгів і без частки платформи.

Це принципово інша модель, ніж офіційна програма поділу рекламного доходу Telegram, яка платить власникам каналів 50% доходу від спонсорованих повідомлень виключно в токені мережі TON — той, до речі, 15 червня 2026 року перейменували з Toncoin на Gram, тикер змінився з TON на GRAM, а всі баланси конвертувалися 1:1 (crypto.news, оновлено в червні 2026-го). Пряма реклама, навпаки, повністю в руках власника каналу: ціну й валюту розрахунку — Stars, Gram чи фіатний інвойс — визначають самі сторони угоди.

Умови самого Telegram підказують, чому пряма реклама лишається важливою запасною опцією: програма поділу доходу "може бути частково або повністю недоступна для окремих каналів, власників каналів і географічних регіонів залежно від попиту, економічних факторів, регуляторних обмежень, тематики каналу та інших чинників" (Умови використання Telegram, content-creator-rewards, перевірено 2026-09-30). Є й неоднозначні повідомлення про статус самої програми для українських каналів у різні періоди (forbes.ua) — саме тому канал, який не може або не хоче покладатися на офіційну програму, все одно має ринок прямих домовленостей, який може оцінювати й продавати на власних умовах.

З чого складається CPM прямої реклами

Photo by Ketut Subiyanto on Pexels

Єдиного прайс-листа для прямих угод немає — ціна встановлюється для кожного каналу окремо і сильно залежить від тематики (RichAds, дані оновлено в червні 2026-го):

Ці цифри з майданчиків — не з прайс-листа, а з реальних тестових бронювань: пост за $40 на 48 годин зібрав близько 12 000 переглядів і вийшов на CPM близько $3.30; інша кампанія через функцію автопідбору майданчика вийшла на CPM $2.80 (Channelad, квітень 2026-го). А третє розміщення — $65, оплачено наперед, пост так і не вийшов — це якраз той ризик, заради якого варто рахувати мінімальну ставку заздалегідь.

Два різні знаменники — не плутайте їх. Офіційна програма Telegram платить за 1000 показів реклами, які видає сама платформа. Пряма угода майже завжди рахується за 1000 підписників каналу — набагато грубіший показник, бо він взагалі не враховує швидкість переглядів. Канал на 50 000 підписників із 10%-м переглядом посту — це зовсім не той самий інвентар, що канал із 40%, хоча обидва назвуть однаковий CPM "за підписника". Рахуйте мінімальну ставку від швидкості переглядів, а не лише від кількості підписників.

Коли встановлювати — і триматися — мінімальної ставки

Визначте мінімальну ставку до того, як рекламодавець напише вам, а не під час торгу. Робоча формула складається з трьох чинників:

• Орієнтир вашої ніші (таблиця вище) як стартовий діапазон.
• Актуальна швидкість переглядів, а не кількість підписників — канал, що конвертує 30%+ підписників у перегляди посту, може ставити ціну вище нижньої межі ніші; канал нижче 10% — на рівні нижньої межі або нижче.
• Дефіцит слотів — скільки рекламних місць ви фактично пропонуєте на тиждень. Канал з одним слотом раз на три дні може тримати вищу ціну, ніж той, що продає п'ять слотів на день.

Називайте мінімальну ставку за 1000 підписників для угоди з фіксованою сумою, але після публікації перевіряйте реальні перегляди — і саме на них, а не на обіцянку, спирайтеся, вирішуючи, чи давати тому самому рекламодавцю повторне бронювання за тією ж ціною.

Оплата й ескроу: як захистити угоду

Photo by Brett Sayles on Pexels

Приклад із $65 без публікації посту вище — це і є весь аргумент на користь холдування оплати. Два майданчики показують дві крайності: один тримає оплату рекламодавця в ескроу, поки пост не опублікований і умови не виконані; інший платить адміну каналу напряму, без жодного ескроу (Channelad, квітень 2026-го). Домовляючись поза платформою, ви фактично обираєте, яку з цих двох моделей повторити самостійно.

Три варіанти розрахунку — і реальне обмеження кожного:

• Stars. Швидко для рекламодавця, але отримані Stars заблоковані на 21 день до можливості виведення через Fragment, з мінімумом виведення 1000 Stars (приблизно $13) (grambase.ai, квітень 2026-го). Не обіцяйте рекламодавцю миттєвий кешаут з вашого боку, якщо угода лише в Stars.
• Gram (колишній Toncoin). Ончейн-переказ і незворотний після відправлення — це плюс для вас, бо немає ризику чарджбеку, але це також означає, що рекламодавець повністю довіряє вам після оплати. Розбивайте такі угоди на етапи (частина при бронюванні, решта — після підтвердженої публікації), а не 100% наперед.
• Фіатний інвойс. Найповільніший варіант оформлення, зате єдиний із звичним механізмом оскарження (чарджбек, посередництво платіжного провайдера), якщо щось піде не так з будь-якого боку.

Який би варіант ви не обрали — тримайте в резерві щонайменше останню третину оплати, поки пост не протримається достатньо довго, щоб підтвердити, що його не видалили передчасно, і фіксуйте вікно публікації письмово до того, як переказати хоч щось.

Що читати далі

• Частка від реклами Telegram: як працює виплата 50% власникам каналів — автоматизована альтернатива прямій домовленості, з оплатою за покази.
• Suggested Posts у Telegram: операторський гайд із монетизації — вбудований у Telegram інструмент, яким рекламодавці пропонують платні пости напряму.
• TON до фіату для операторів каналів: виведення через Fragment — як вивести оплату в Gram у фіатну валюту.

FAQ

Яка справедлива ставка CPM для прямої реклами в Telegram?

Все залежить від ніші та швидкості переглядів: канали загальної тематики зазвичай тримаються близько $1 за 1000 переглядів, а IT, SaaS і бізнес-аудиторія — від $10 і вище. Реальні бронювання на майданчиках у 2026 році виходили на CPM $2.80–$3.30 для нішевих аудиторій.

Рахувати ставку за підписниками чи за переглядами?

Називайте ставку за 1000 підписників, якщо так прийнято у вашій ніші, але сприймайте це як стартову цифру, а не остаточну — перевіряйте реальні перегляди після публікації й коригуйте наступні угоди з тим самим рекламодавцем на основі фактичного результату, а не кількості підписників.

Пряма угода безпечніша за офіційну рекламну програму Telegram?

Жоден варіант не безпечніший сам по собі — ризики просто різні. Офіційна програма автоматизована й платить через Fragment, але це фіксована частка 50%, і вона може бути недоступна в деяких регіонах згідно з умовами самого Telegram. Пряма угода дає повний контроль над ціною, але всю безпеку оплати власник каналу та рекламодавець мають узгодити самостійно.

Чи можна отримати оплату в Telegram Stars за пряму рекламу?

Так, але враховуйте 21-денне утримання до можливості виведення Stars через Fragment і мінімум виведення 1000 Stars. Це цілком робочий варіант розрахунку, якщо ваш графік грошового потоку витримує три тижні затримки.

Що сталося з Toncoin — його все ще використовують для таких угод?

15 червня 2026 року Toncoin перейменували на Gram, тикер змінився з TON на GRAM, усі баланси конвертувалися автоматично 1:1. Сама мережа TON не змінилася — змінилися лише назва й тикер токена, тож угода в Gram сьогодні — це той самий актив, який раніше називався Toncoin.

Як не залишитися без оплати за прямою угодою?

Ніколи не переказуйте всю суму до підтвердженої публікації посту. Розбивайте оплату на депозит при бронюванні та решту після підтвердженої публікації, або користуйтеся майданчиком, що тримає кошти в ескроу до виконання умов, — інакше це пряма оплата адміну без жодного захисту, якщо пост так і не вийде.

Підсумок

Пряма реклама в Telegram-каналі дає повний контроль над ціною, але жодної автоматизації чи захисту від спорів, які пропонує офіційна рекламна платформа, — все доводиться будувати самостійно. Встановлюйте мінімальну ставку на основі реальних орієнтирів ніші та власної швидкості переглядів і завжди прописуйте умови оплати заздалегідь. Дивіться, як ці угоди виглядають в Ad Manager Autogram, щойно почнете їх бронювати.

Image credits

• Головне фото: AlphaTradeZone на Pexels
• Фото в тексті: Ketut Subiyanto на Pexels
• Фото в тексті: Brett Sayles на Pexels