Прямая реклама в Telegram-канале: как посчитать CPM

Прямая реклама в Telegram-канале: как посчитать CPM

Коротко. У прямой договорённости о рекламе в Telegram-канале нет автоматического CPM, как в официальной программе Telegram Ads, — ставку владелец канала считает сам. Для каналов общей тематики ориентир — около $1 за 1000 просмотров, для IT, финансов и бизнес-аудитории — от $10 и выше. Считайте минимальную ставку на 1000 подписчиков, проверяйте результат по 1000 реальных просмотров и никогда не переводите всю сумму до публикации поста.

Когда минимальная ставка определена, Ad Manager в Autogram хранит доход и CPM каждого проданного слота в одном месте вместо таблицы, которую приходится вести вручную.

Что такое прямая реклама в Telegram-канале

Прямая реклама в Telegram-канале — это рекламный слот, который владелец канала оценивает и продаёт самостоятельно, в обход официальной рекламной платформы Telegram. Рекламодатель пишет напрямую (или находит канал через площадку вроде Telega.io или Telega.in), стороны договариваются о цене и дате публикации, и оплата идёт напрямую — без автоматических торгов и без доли платформы.

Это принципиально другая модель, чем официальная программа распределения рекламного дохода Telegram, которая платит владельцам каналов 50% дохода от спонсируемых сообщений исключительно в токене сети TON — который, к слову, 15 июня 2026 года переименовали из Toncoin в Gram, тикер сменился с TON на GRAM, а все балансы конвертировались 1:1 (crypto.news, обновлено в июне 2026-го). Прямая реклама, наоборот, полностью в руках владельца канала: цену и валюту расчёта — Stars, Gram или фиатный инвойс — стороны сделки определяют сами.

Условия самого Telegram подсказывают, почему прямая реклама остаётся важным запасным вариантом: программа распределения дохода "может быть частично или полностью недоступна для отдельных каналов, владельцев каналов и географических регионов в зависимости от спроса, экономических факторов, регуляторных ограничений, тематики канала и других обстоятельств" (Условия использования Telegram, content-creator-rewards, проверено 2026-09-30). Канал, который не может или не хочет полагаться на официальную программу, всё равно имеет рынок прямых договорённостей, который может оценивать и продавать на собственных условиях.

Из чего складывается CPM прямой рекламы

Photo by Ketut Subiyanto on Pexels

Единого прайс-листа для прямых сделок не существует — цена устанавливается для каждого канала отдельно и сильно зависит от тематики (RichAds, данные обновлены в июне 2026-го):

Эти цифры с площадок — не из прайс-листа, а из реальных тестовых бронирований: пост за $40 на 48 часов собрал около 12 000 просмотров и вышел на CPM около $3.30; другая кампания через функцию автоподбора площадки вышла на CPM $2.80 (Channelad, апрель 2026-го). А третье размещение — $65, оплачено заранее, пост так и не вышел — именно этот риск и есть повод считать минимальную ставку заранее.

Два разных знаменателя — не путайте их. Официальная программа Telegram платит за 1000 показов рекламы, которые выдаёт сама платформа. Прямая сделка почти всегда считается за 1000 подписчиков канала — гораздо более грубый показатель, потому что он вообще не учитывает скорость просмотров. Канал на 50 000 подписчиков с 10%-ным просмотром поста — это не тот же самый инвентарь, что канал с 40%, хотя оба назовут одинаковый CPM "за подписчика". Считайте минимальную ставку от скорости просмотров, а не только от количества подписчиков.

Когда устанавливать — и удерживать — минимальную ставку

Определите минимальную ставку до того, как рекламодатель напишет вам, а не во время торга. Рабочая формула складывается из трёх факторов:

• Ориентир вашей ниши (таблица выше) как стартовый диапазон.
• Актуальная скорость просмотров, а не количество подписчиков — канал, конвертирующий 30%+ подписчиков в просмотры поста, может ставить цену выше нижней границы ниши; канал ниже 10% — на уровне нижней границы или ниже.
• Дефицит слотов — сколько рекламных мест вы фактически предлагаете в неделю. Канал с одним слотом раз в три дня может держать более высокую цену, чем тот, что продаёт пять слотов в день.

Называйте минимальную ставку за 1000 подписчиков для сделки с фиксированной суммой, но после публикации проверяйте реальные просмотры — и опирайтесь именно на них, а не на обещание, решая, давать ли тому же рекламодателю повторное бронирование по той же цене.

Оплата и эскроу: как защитить сделку

Photo by Brett Sayles on Pexels

Пример с $65 без публикации поста выше — это и есть весь аргумент в пользу удержания оплаты. Две площадки показывают две крайности: одна держит оплату рекламодателя в эскроу, пока пост не опубликован и условия не выполнены; другая платит админу канала напрямую, без какого-либо эскроу (Channelad, апрель 2026-го). Договариваясь вне платформы, вы фактически выбираете, какую из этих двух моделей повторить самостоятельно.

Три варианта расчёта — и реальное ограничение каждого:

• Stars. Быстро для рекламодателя, но полученные Stars заблокированы на 21 день до возможности вывода через Fragment, с минимумом вывода 1000 Stars (примерно $13) (grambase.ai, апрель 2026-го). Не обещайте рекламодателю мгновенный кэшаут со своей стороны, если сделка только в Stars.
• Gram (бывший Toncoin). Ончейн-перевод и необратим после отправки — это плюс для вас, поскольку нет риска чарджбэка, но это также означает, что рекламодатель полностью доверяет вам после оплаты. Разбивайте такие сделки на этапы (часть при бронировании, остаток — после подтверждённой публикации), а не 100% заранее.
• Фиатный инвойс. Самый медленный вариант оформления, зато единственный с привычным механизмом оспаривания (чарджбэк, посредничество платёжного провайдера), если что-то пойдёт не так с любой стороны.

Какой бы вариант вы ни выбрали — держите в резерве как минимум последнюю треть оплаты, пока пост не продержится достаточно долго, чтобы подтвердить, что его не удалили преждевременно, и фиксируйте окно публикации письменно до того, как перевести хоть что-то.

Что читать дальше

• Доля от рекламы Telegram: как программа 50% реально платит каналам — автоматизированная альтернатива прямой договорённости, с оплатой за показы.
• Suggested Posts в Telegram: как запустить платные партнёрства — встроенный в Telegram инструмент, которым рекламодатели предлагают платные посты напрямую.
• TON в фиат для владельцев каналов: вывод через Fragment — как вывести оплату в Gram в фиатную валюту.

FAQ

Какая справедливая ставка CPM для прямой рекламы в Telegram?

Всё зависит от ниши и скорости просмотров: каналы общей тематики обычно держатся около $1 за 1000 просмотров, а IT, SaaS и бизнес-аудитория — от $10 и выше. Реальные бронирования на площадках в 2026 году выходили на CPM $2.80–$3.30 для нишевых аудиторий.

Считать ставку по подписчикам или по просмотрам?

Называйте ставку за 1000 подписчиков, если так принято в вашей нише, но воспринимайте это как стартовую цифру, а не окончательную — проверяйте реальные просмотры после публикации и корректируйте следующие сделки с тем же рекламодателем на основе фактического результата, а не количества подписчиков.

Прямая сделка безопаснее официальной рекламной программы Telegram?

Ни один вариант не безопаснее сам по себе — риски просто разные. Официальная программа автоматизирована и платит через Fragment, но это фиксированная доля 50%, и она может быть недоступна в некоторых регионах согласно условиям самого Telegram. Прямая сделка даёт полный контроль над ценой, но всю безопасность оплаты владелец канала и рекламодатель должны согласовать самостоятельно.

Можно ли получить оплату в Telegram Stars за прямую рекламу?

Да, но учитывайте 21-дневное удержание до возможности вывода Stars через Fragment и минимум вывода 1000 Stars. Это вполне рабочий вариант расчёта, если ваш график денежного потока выдерживает три недели задержки.

Что случилось с Toncoin — его всё ещё используют для таких сделок?

15 июня 2026 года Toncoin переименовали в Gram, тикер сменился с TON на GRAM, все балансы конвертировались автоматически 1:1. Сама сеть TON не изменилась — изменились только название и тикер токена, так что сделка в Gram сегодня — это тот же актив, который раньше назывался Toncoin.

Как не остаться без оплаты по прямой сделке?

Никогда не переводите всю сумму до подтверждённой публикации поста. Разбивайте оплату на депозит при бронировании и остаток после подтверждённой публикации, либо пользуйтесь площадкой, которая держит средства в эскроу до выполнения условий, — иначе это прямая оплата админу без какой-либо защиты, если пост так и не выйдет.

Итог

Прямая реклама в Telegram-канале даёт полный контроль над ценой, но никакой автоматизации или защиты от споров, которые предлагает официальная рекламная платформа, — всё приходится выстраивать самостоятельно. Устанавливайте минимальную ставку на основе реальных ориентиров ниши и собственной скорости просмотров и всегда прописывайте условия оплаты заранее. Смотрите, как эти сделки выглядят в Ad Manager Autogram, как только начнёте их бронировать.

Image credits

• Главное фото: AlphaTradeZone на Pexels
• Фото в тексте: Ketut Subiyanto на Pexels
• Фото в тексте: Brett Sayles на Pexels